Er zijn uitzonderingen op elke regel. En op de Richemont Group, deze uitzondering IWC. De Zwitserse merk, dat gedijt in de schijnwerpers, in staat is geweest om haar waakt over de afgelopen tien jaar te plaatsen onder het ook, in films, op de rode loper, en de meeste infamously op de pols van de Formula One coureurs Lewis Hamilton en Nico Rosberg. Tijdens onze recente bezoek van de IWC Schaffhausen vervaardigen ealier deze week, we zitten met Yan Lefort, het merk Global Head of Sponsorship en partnerschappen om de IWC uitzondering te bespreken.
Elk jaar, IWC steelt de show tijdens de Salon International de la Haute Horlogerie met een cast van celebrity ambassadeurs zo verblindend het brengt concurrerende merken aan uw stand. Hoe doe je het?
Het maakt deel uit van het merk DNA. Het is de grootste en belangrijkste avond van het jaar als je je kunt voorstellen, en het opent het gordijn en presenteert de nieuwe collectie. Dus vanuit een zakelijk oogpunt, het is echt belangrijk. Het is ook een manier om op te staan in de voorkant van alle andere merken in de Richemont Group, die aanwezig zijn op SIHH zijn. Dus het is een enorme marketing hit en onze ambassadeurs leiden tot een veel zichtbaarheid.
Is IWC een uitzondering in die zin?
Het merk is gedreven door de visie Georges Kern en zijn marketing savvy. In die zin is het merk is heel anders dan de rest van de Richemont groep. Ik zou zeggen dat we bezit dit grondgebied, wat geweldig is, en het is vruchten af te werpen. Nu moeten we het te houden.
Hoe doe je dat?
Authenticiteit. Authenticiteit is een onderdeel van alles wat we doen. We moeten authentiek te zijn als we praten over het merk, als we het hebben over het product. Zonder dat kun je niet geloofwaardig zijn, en je kunt niet bouwen op de top van een merk dat is niet geloofwaardig. Zeker als je het over luxe producten met dit soort prijskaartje.
En hoe bouw je geloofwaardigheid in de luxe-industrie?
Wij werken met onze ambassadeurs in een zeer specifieke manier. Er is behoefte aan echte belangstelling van deze mensen in de richting van het merk, in de richting van het product en de mensen achter het zijn. En ze moeten worden overtuigd. Wij hebben geen testimonials doen bijvoorbeeld. De meesten van hen zijn er al vele, vele jaren, dus het is een echte relatie. Ze zijn echt betrokken.
Op een bepaalde manier, was je ook betrokken bij IWC voordat je lid geworden van het merk ...
Ik kom uit de sport-marketing industrie, met vele jaren in de Formule 1 te kijken na merken en sponsors daar. Het was grote uitdaging voor mij om die stap te nemen uit de sport. Niet veel hebben de mogelijkheid, of wilt u. Ik was eigenlijk al een IWC verzamelaar. Ik kocht mijn eerste, een Pilot Chronograph in 1999, en een Portugese, een Aquatimer en een Engineer aan mijn collectie toegevoegd, maar ik had niet gedacht dat op een dag zou ik werken in de horloge-industrie. Het was te ver weg van mijn wereld. Beide werelden zijn zeer verschillend. In termen van positionering zijn ze vergelijkbaar, maar anders vanuit een zakelijk oogpunt dingen heel anders lopen. Is niet te vergelijken een sport die uitzendrechten verkoopt aan een merk dat is gebaseerd op de groothandel en de detailhandel.
Bekijk meer Zwitserse replica en Patek Philippe horloges
